Giới thiệu
Gillette là thương hiệu dao cạo huyền thoại, người tiên phong của mô hình "Razor and Blade" - bán dao cạo giá rẻ, thu lời từ lưỡi dao.
Case Study
King C. Gillette phát minh ra mô hình kinh doanh này vào năm 1904:
**Razor and Blade (tên gốc)**:
- Bán dao cạo với giá rất thấp ($1 thời đó, gần bằng giá vốn)
- Lưỡi dao thay thế bán với biên lợi nhuận 80-90%
- Khách hàng mua lưỡi dao 50-100 lần trong đời
**Lock-in**: Lưỡi dao Gillette chỉ tương thích với dao cạo Gillette (thiết kế độc quyền).
**Thống kê**:
- Thị phần: 70% thị trường dao cạo toàn cầu
- Doanh thu lưỡi dao: 5-7x doanh thu dao cạo
- Lifetime value: $300-500/khách hàng
**Biến thể hiện đại**: Gillette Shave Club (subscription) - gửi lưỡi dao định kỳ hàng tháng.