Giới thiệu
LinkedIn là mạng xã hội chuyên nghiệp lớn nhất thế giới với 950 triệu users, được Microsoft mua lại với giá $26 tỷ năm 2016.
Case Study
LinkedIn kết hợp nhiều mô hình kiếm tiền:
**Freemium**:
- Free: Tạo profile, kết nối, xem job posting
- Premium ($29.99-$59.99/tháng): InMail, LinkedIn Learning, advanced search, profile visibility
**Two-sided Market**:
- Job seekers (cầu) ↔ Recruiters/Companies (cung)
- LinkedIn thu phí từ cả hai phía
**3 dòng doanh thu chính**:
1. **Talent Solutions** (40%): Recruiters trả $8000-12000/năm cho LinkedIn Recruiter
2. **Marketing Solutions** (25%): Quảng cáo B2B trên feed
3. **Premium Subscriptions** (20%): Individual premium accounts
**Leverage Customer Data**:
- 950 triệu profiles = resume database khổng lồ
- Data về skills, career progression giúp match job candidates
- LinkedIn Learning đề xuất courses dựa trên career path
**Network Effect**:
- Càng nhiều users → càng có giá trị cho recruiters
- Càng nhiều jobs → users càng active
**Kết quả 2023**:
- Doanh thu: $15 tỷ
- Premium conversion rate: 5% (cao hơn trung bình ngành)