Giới thiệu
Ví điện tử và siêu ứng dụng thanh toán hàng đầu Việt Nam với hơn 30 triệu người dùng.
Case Study
MoMo áp dụng **Freemium** (miễn phí cho người dùng, thu phí từ merchant 1-3%), **Two-sided Market** (kết nối người dùng với dịch vụ thanh toán, vận chuyển, giải trí), **Cross-selling** (bảo hiểm, đầu tư chứng khoán, vay tiêu dùng), và **Hidden Revenue** (doanh thu từ quảng cáo trong app).
Mô hình kinh doanh áp dụng
Add-on financial services: insurance, investment, travel, bill payment
Payment layer connecting 50+ banks. Handle transaction processing and fraud detection
MoMo zero-fee transfers target người nghèo không có bank account, 30M users, transaction 20K-100K nhỏ nhưng volume khổng lồ
Connect merchants with consumers. Merchants pay 1-3% commission
MoMo cho phép đổi MoMo coins (kiếm từ giao dịch) lấy voucher Shopee, Grab, bill điện nước - barter coins với services
MoMo QR code on products: scan QR trên bao bì snack, instant payment + order more, bao bì becomes point-of-sale
MoMo phát triển QR code payment cho Vietnam chợ truyền thống (không POS), giờ mang mô hình này sang Myanmar, Cambodia