Giới thiệu
Vietjet Air là hãng hàng không giá rẻ lớn nhất Việt Nam với 40% thị phần nội địa, đội bay 80+ máy bay phục vụ 150+ tuyến nội địa và quốc tế. Thành lập 2007, Vietjet vận chuyển 30+ triệu khách/năm, doanh thu ~$1.8 tỷ USD. Mô hình low-cost carrier giúp Vietjet democratize air travel cho người Việt.
Case Study
Vietjet áp dụng mô hình No Frills và Add-on điển hình của LCC. Base fare chỉ bao gồm chuyến bay, mọi thứ khác đều tính phí riêng: hành lý ký gửi ($10-30), chọn chỗ ngồi ($5-15), suất ăn ($5-10). Ancillary revenue chiếm 30-40% tổng doanh thu với margin cao hơn ticket sales. High aircraft utilization (12-14h/day) và secondary airports giúp giảm chi phí operating.
Mô hình kinh doanh áp dụng
Vietjet tận dụng Vietnam Airlines focus khách business đắt tiền, phục vụ khách bình dân giá rẻ, VNA không thể cạnh tranh giá
Base fare minimal. Add-ons: baggage $10-30, seat $5-15, meals $5-10. 35% ancillary
No frills: basic service, high utilization, secondary airports, low-cost structure
Pay-per-use: charge per flight, per kg baggage, per service
Vietjet Air ultra low-cost model ($10 tickets) từ VN, giờ Korean Air, ANA học mô hình này launch budget airlines riêng