Tận dụng tối đa

Mô hình Make More Of It (Khai thác tối đa) là chiến lược kinh doanh tập trung vào việc gia tăng giá trị của tài sản, sản phẩm, dữ liệu hoặc khách hàng hiện tại thay vì tìm kiếm nguồn lực mới. Doanh nghiệp phân tích những gì đang có và tìm cách sử dụng chúng nhiều lần hơn, theo cách khác nhau, hoặc bán cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Disney khai thác nhân vật hoạt hình ra phim, công viên giải trí, đồ chơi, quần áo, game; Amazon bán dữ liệu khách hàng cho nhà bán hàng qua dịch vụ AWS và Amazon Advertising; còn Red Bull tận dụng nội dung sự kiện thể thao cực hạn để làm phim, chương trình TV và kênh YouTube với hàng triệu subscriber. Thay vì chi tiền tìm khách hàng mới, doanh nghiệp tăng doanh thu từ khách hàng hiện tại gấp 3-5 lần.

Mô hình hoạt động bằng cách xác định tài sản có giá trị và khai thác chúng theo nhiều cách. Disney sở hữu nhân vật Mickey Mouse, Frozen, Marvel: họ làm phim thu $1 tỷ, bán đồ chơi và quần áo thu $3 tỷ, xây công viên giải trí thu $5 tỷ, cấp phép cho game mobile thu $500 triệu, bán bản quyền phát sóng cho Netflix thu $200 triệu. Tổng cộng, một nhân vật có thể tạo ra $10 tỷ doanh thu từ nhiều kênh khác nhau. Red Bull không chỉ bán nước tăng lực mà tổ chức hàng trăm sự kiện thể thao cực hạn (nhảy dù, đua xe F1, lướt sóng). Họ quay video chất lượng cao, đăng lên kênh YouTube Red Bull có 12 triệu subscriber, bán quảng cáo và làm phim tài liệu bán cho các đài truyền hình. Amazon thu thập dữ liệu mua sắm của 300 triệu khách hàng, phân tích hành vi mua hàng, sau đó bán insights này cho hàng triệu nhà bán hàng qua Amazon Advertising (doanh thu $38 tỷ năm 2023).

["Chi phí thấp: Tận dụng tài sản có sẵn, không cần đầu tư mua mới", "Tăng ROI: Mỗi đồng đầu tư tạo ra nhiều nguồn doanh thu", "Lợi thế cạnh tranh: Đối thủ khó sao chép vì không có tài sản tương tự", "Dòng tiền ổn định: Nhiều kênh doanh thu giảm rủi ro phụ thuộc một nguồn", "Tăng giá trị thương hiệu: Càng nhiều người tiếp xúc với thương hiệu qua nhiều kênh", "Hiệu quả cao: Tập trung nguồn lực vào những gì đã chứng minh hiệu quả"]

["Rủi ro quá tải thương hiệu: Khai thác quá mức có thể làm giảm giá trị thương hiệu", "Quản lý phức tạp: Nhiều kênh doanh thu đòi hỏi nhiều đội ngũ và quy trình khác nhau", "Chất lượng giảm: Mở rộng quá nhanh có thể làm giảm chất lượng sản phẩm", "Phụ thuộc tài sản cốt lõi: Nếu tài sản chính mất giá, tất cả kênh đều bị ảnh hưởng", "Khó sáng tạo mới: Quá tập trung vào khai thác cũ có thể bỏ lỡ cơ hội mới", "Cạnh tranh nội bộ: Các sản phẩm phái sinh có thể cạnh tranh lẫn nhau"]